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Commercial grands comptes H/F

Ile de France, Région parisienne (92000) - Référence : MWAREADS15410-25149440
Mis en ligne le 26 avril 2018 par Rosalie Calvert (+ d'offres)
MENWAY TALENTS
Type de contrat :CDI
Métier :Ingénieur commercial
Type d'entreprise :Autre type d'entreprise (client final)
Localisation :Ile de France, Région parisienne (92000)
Salaire :de 60 000 €/an à 80 000 €/an
Télétravail :Pas de télétravail
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Poste à pourvoir

Notre Client, avec pour ambition de devenir le leader Européen de la cybersécurité et de la confiance numérique, renforce ces équipes commerciales et recherche un(e) :
Commercial(e) Grands Comptes Vente Directe

Le Challenge !
Vous serez en charge du développement commercial auprès de clients ou prospects grands comptes Français que vous aurez pris soin d'identifier.

Vos principales missions seront de :
* Construire votre liste de comptes nommés en accord avec la direction commerciale
* Commercialiser les offres de cybersécurité et de confiance numérique du Groupe
* Répondre aux RFI, RFP et appels d'offres
* Analyser les besoins des clients et adapter l'offre commerciale à leurs spécificités
* Effectuer un reporting rigoureux et régulier de votre activité

Profil recherché

Niveau d'études souhaité : Bac + 5
Expérience souhaitée : 3 - 4 ans

Vous justifiez d'une solide expérience en vente B to B de 3 à 5 ans minimum dans le secteur des nouvelles technologies et idéalement dans la sécurité informatique (Protection/Authentification site Web, Signature électronique, identité numérique, Certification en ligne?) ou la confiance numérique.
Vous maîtrisez les ventes complexes
Vous maîtrisez les relations avec les RSSI et DSI

Les compétences requises pour ce poste sont :
* Avoir une appétence certaine pour les nouvelles technologies et les offres techniques
* Savoir évoluer sur des marchés ultra concurrentiels à forte croissance
* Avoir un bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients et prospects Maîtriser les cycles de vente longs et courts
* Maîtriser les techniques de vente (Prospection, présentation, découverte des besoins, proposition, closing)
* Avoir une excellente connaissance des services commercialisés par l'entreprise (IT, Sécurité informatique)
* Autonomie et persévérance
* Capacité d'analyse et de synthèse
* Esprit d'équipe
* Aptitudes rédactionnelles

Description de la société

Avec 60 collaborateurs, répartis sur 5 bureaux régionaux, Menway Talents, spécialiste du recrutement et de l'évaluation, accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines.

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