Revenue Manager H/F

Dans le cadre de la verticalisation du marketing client et de la création de Business Units, un pôle Revenue Management est créé au sein de la Direction Pricing et Offres transverses, afin de piloter les business plans des offres marketing et d'accompagner les évolutions de business models des segments de marché.

Missions

1.Business Plan des offres marketing
-Concevoir le Business Plan des offres en cours de gestation/ modification
oà partir de statistiques/données disponibles,
od'hypothèses partagées avec le chef de produit / chef de marché,
odes coûts propres à l'offre
-Etudier la cannibalisation de la nouvelle offre sur les offres existantes
-Modéliser en mettant en avant les hypothèses clés et en calculant des sensibilités permettant de cerner les zones de risques associées à ces hypothèses
-Synthétiser le Business Plan permettant d'expliquer les leviers clés à un public non expert et porte la recommandation de sa direction au sein des différentes instances de validation

2.Analyses évolutions du Business Model
-Mettre en place les analyses permettant d'étudier une évolution du Business Model de PagesJaunes (modèle à la performance, modèle mixte forfait + variable...) et modéliser les impacts sur le CA et le RSI client par verticales
-Apporter un appui aux BU sur la proposition de valeur d'offres avec des partenaires pour déterminer le business model apportant le plus de valeur au Groupe

Enjeux du poste / résultats attendus
-Garder un oeil critique sur les données d'entrée, les hypothèses et les résultats afin d'envisager tous les scenarii possibles.
-Allier rigueur dans la construction du Business Plan et créativité dans l'élaboration de l'offre en gardant toujours à l'esprit le besoin du client.

-Le candidat devra avoir de solides bases en marketing, avec une aisance analytique (une expérience en revenue management serait un plus)
-Formation : bac +5 (Ecole de commerce de premier plan avec un cursus Stratégie et/ou Marketing ou Ecole d'ingénieur avec une expérience marketing)
-2 à 3 ans d'expérience dans des équipes revenue management en entreprise (Téléphonie mobile, Transport, Media...) ou en cabinet de conseil
-Capacités d'analyse et de synthèse indispensables, avec une grande autonomie dans l'exploitation et l'analyse de données quantitatives
-Maîtrise avancée dExcel : capacité à mener des modélisations complexes
-Connaissance du marketing et de la finance

2ème entreprise Française par le chiffre d'affaires publicitaire et le 1er éditeur d'annuaires en France (papier, web, mobile), Pages Jaunes (1,19 MEuros de CA en 2008, 4000 salariés) doit entre autres sa réussite à l'éfficacité et à la qualité de ses équipes commerciales.

Site web : http://www.pagesjaunes.fr/