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Account manager H/F

Ile de France, La défense (92800) - Référence : MPSRECDR13030-21625918
Mis en ligne le 14 septembre 2017 par Rosalie Calvert (+ d'offres)
MENWAY TALENTS
Type de contrat :CDI
Métier :Consultant E-Business
Type d'entreprise :Autre type d'entreprise (client final)
Localisation :Ile de France, La défense (92800)
Salaire :de 34 500 €/an à 41 000 €/an
Télétravail :Télétravail partiel
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Poste à pourvoir

Pour le compte d'un cabinet de conseil implanté sur 4 continents différents, spécialiste de la transition des entreprises, des nouvelles technologies et multisectoriel, nous recherchons :

des Account Managers Juniors (H/F)

pour le siège basé à la Défense (92)

Aux côtés d'un Key Account Manager, des Partners et des seniors manager, l'Account manager :
- est au contact des clients pour en comprendre et anticiper les besoins,
- embarque les équipes des practices en leur présentant ces enjeux afin d'y répondre

Votre job :
- Participation au développement commercial de grands comptes internationaux multi-secteurs
- Promotion de l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)

Vos principales missions :
- Relation client :
o Animer la relation client afin de développer une véritable position de partenaire
o Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business

- Ventes complexes :
o Piloter les avant-ventes en mode projet, dans un souci constant de différenciation, en sachant mobiliser en interne, en qualifiant les besoins client, en élaborant la stratégie de réponse, la rédaction de l'offre commerciale, ainsi que sa présentation au client
o Négocier l'offre auprès des Directions Achats

- Stratégie de compte :
o Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
o Définir et piloter les plans d'action commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de changer de dimension sur le compte

Profil recherché

Niveau d'études souhaité : Bac + 5
Expérience souhaitée : < 6 mois

Vos atouts :
- Jeune diplômé d'une grande école de commerce, d'ingénieur ou d'un mastère spécialisé en conseil.
- Première expérience en vente, achat, entrepreneuriat ou conseil auprès de cible grands comptes (stages et missions en junior entreprise inclus)
- Sens du collectif et du service ainsi qu'un très bon relationnel
- Réelle curiosité, sens de l'écoute et de l'analyse pour comprendre rapidement les enjeux clients
- N'aime pas la routine, sait gérer plusieurs projets de front et souhaite travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes.

Votre rémunération :
Entre 34,5 K? et 41 K?. Le package global à objectif atteint est de 44 K?.

Description de la société

Avec 60 collaborateurs, répartis sur 5 bureaux régionaux, Menway Talents, spécialiste du recrutement et de l'évaluation, accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines.

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