Consultant avant vente F/H

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 70 sites en France et à l'international. Docaposte a réalisé 750 M€ de chiffre d'affaires en 2021.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services.

Missions :
Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et/ou d'offres ou de briques internes ou partenaires:
- Participer activement à la qualification des AO,
- Construire les plannings de réponse,
- Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts,
- Faire ou piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
- Synthétiser le processus à mettre en oeuvre,
- Animer les soutenances orales à appels d'offres,
- Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
- Rédiger les propositions techniques et commerciales,
- Elaborer les business plan,
- Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
- Etre polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
- Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition.
Etre le support de la force commerciale :
- Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches
- Réaliser les présentations AVV
- Assurer la présentation de POC ou de maquettes
- Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales
Etre le support des directions de projets :
- Accompagner les DP en leur apportant de l'expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets
- Participer au démarrage de projets complexes et sensibles.

Compétences personnelles et générales :
- Leadership et capacité à fédérer,
- Rigoureux et méthodique,
- Autonome et créatif,
- Pragmatique,
- Forte capacité à convaincre,
- Sens du service,
- Capacité d'écoute,
- Forte mobilisation sur des durées courtes,
- Orientation client.

Années d'expériences requises :
De formation supérieure Bac + 4/5, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le domaine des systèmes d'information et du service à valeur ajoutée aux Administrations et aux Entreprises. Votre excellente connaissance du montage de dossier et de l'exploitation de processus avec ou sans dématérialisation fera de vous la référence interne sur tous les nouveaux projets.

Vous avez une bonne connaissance et compréhension du marché des technologies de l'Information et en particulier celles liées aux échanges électroniques

Vous avez précédemment assumé des missions similaires, avez remporté des dossiers majeurs stratégiquement et/ou financièrement (affaires supérieures à 2 M), êtes en capacité d'en apporter des éléments tangibles, et êtes issu de filières Etudes et Développement, Infrastructure, Management ou Conseil.

Votre expérience a porté sur des affaires significatives dans un contexte de mode forfaitaire.