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Responsable commercial Infrastructure, Cloud et digital

Ile de France, Paris
Originellement mis en ligne le 16 juin 2022 - Remontée le 29 juillet 2022 par Recrutement Les Jeudis (+ d'offres)
Fish Eye Technologies
Type de contrat :CDI
Métier :Développeur informatique
Expérience :Débutant accepté
Type d'entreprise :Autre type d'entreprise (client final)
Localisation :Ile de France, Paris
Télétravail :Pas de télétravail
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Poste à pourvoir

Fish Eye Technologies, cabinet de recrutement accompagne ses clients et candidats depuis 1998. Nous travaillons sur le long terme.


Pour une ESN et société d'infogérance, nous recrutons un  Responsable Commercial Infrastructure Cloud et Digital pour accompagner les clients dans leur transformation digitale.  


Vous souhaitez participer à l'essor d'une belle entreprise, travailler au sein d'une équipe sympa  sur les dernières technologies, ce poste est pour vous.



Au sein de la Business Unit Infrastructure, Cloud et Digitale, vous gérez les équipes commerciales terrain et sédentaire et pilotez les opérations marketing afin de découvrir de nouveaux prospects et de recueillir les besoins des clients existants. Aux côtés des commerciaux, et appuyés par des architectes / avant-vente, vous construisez, défendez et contractualisez notre proposition de valeur.
Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec notre écosystème de partenaires éditeurs et constructeurs au titre de la veille technologique, des démarches commerciales et marketing et du suivi des partenariats.
Notre catalogue est composé des principales solutions suivantes : Cloud public Microsoft Azure, Cloud privé, Microsoft M365 ainsi que des partenaires suivants : Microsoft, Dell, VMware, Veeam, Stormshield, Sonicwall, Trend, Netwrix, KnowBe4, Centreon, etc...



Vos principales missions seront les suivantes :

Gestion et animation de la force commerciale de la BU Infrastructure, Cloud et Digitale
Définition et pilotage des opération marketing (Webinar, Newsletter, tables rondes, etc...) en relation avec notre département marketing
Evolution de la proposition de valeur en relation avec l'équipe de management et les architectes
Suivi des affaires et de la performance commerciale au travers de notre outil de CRM
Networking avec nos partenaires pour améliorer notre image et collecter des leads
Signature de nouveaux comptes PME et ETI aux côtés des commerciaux
Fidélisation du parc existant, et planification des opérations d'upsale et de cross-sale
Participation aux comités d'engagement sur les affaires importantes
Renforcement des modèles de propositions commerciales et des contrats
Respect des règles et processus d'entreprise
Réalisation d'une veille fonctionnelle, technologique et/ou réglementaire sur nos domaines.




Profil :
Issu d'une formation BAC + 3 minimum, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans des missions similaires.

Vous maîtrisez tout ou partie des domaines suivants :

Services d'intégration et de support
Cloud public : Microsoft Azure, Microsoft O365/M365, Microsoft Power platform
Approches Cloud, On-Premises et Hybride
Serveurs : Dell
Stockage : SAN et NAS
Systèmes d'exploitation : Windows, Linux
Solutions Réseau & Sécurité : Sonicwall, Stormshield, Aruba, etc...
Virtualisation, présentation, VDI, Solutions hyperconvergées : HyperV, VMWare, RDS, Citrix, Datacore
Bases de données : MS SQL
Une connaissance de notre écosystème applicatif est un plus (MS AX/D365 Finance & Operations, MS NAV/D365 Business Central, MS CRM/D365 Customer Engagement, MS Power platforms, Sage, Autodesk...)
Langues : Français et Anglais


Les qualités requises pour ce poste sont les suivantes :

Leadership
Communication orale et écrite
Ecoute et esprit de synthèse
Capacité de négociation et de gestion de conflit
Esprit d'équipe




Bonne ambiance assurée. 
Votre évolution, c'est aussi la nôtre. 

Profil recherché

Forte implication, rigueur, esprit d'entreprise

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