Consultant avant vente F/H
France, Biot
Mis en ligne le 22 mars 2022 par DOCAPOSTE (+ d'offres)
DOCAPOSTE
Type de contrat :CDI
Métier :Ingénieur avant-vente
Niveau d'étude requis :BAC+5 ou plus
Expérience :3 ans minimum
Type d'entreprise :Editeur de logiciel
Localisation :France, Biot
Salaire :de 45 000 €/an à 70 000 €/an
Télétravail :Télétravail partiel
Poste à pourvoir
Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !
Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-lemploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Pour plus d'informations : www.docaposte.com
De par sa bonne connaissance des besoins clients et ses retours d'expérience, le Consultant Avant-Vente est un acteur privilégié pour alimenter les feuilles de route des différents produits de la BU. De plus, il occupe un rôle clef dans le cycle des ventes.
Rattaché à la Business Unit « Digital Trust Services », vous agissez sous la responsabilité du Directeur de l'équipe Avant Vente & Stratégie.
A ce titre, vos missions principales sont :
-Analyser le besoin ou les dossiers de consultation émis par les prospects et clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques et les partenaires), des propositions financières et/ou des négociations ;
-Faciliter la bonne mise en projet des dossiers de Signature électronique, en lien étroit avec les équipes techniques ;
-Assurer un rôle de support de la force commerciale et des directions de projets ;
-Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients ;
-Elaborer les Business Plans et les bordereaux de prix des prestations proposées aux clients.
-Préparer les réponses aux appels d'offre dans les temps ;
-Préparer et participer aux soutenances pour défendre les propositions ;
-Contribuer à entretenir de bonnes relations avec les prospects, les clients et les partenaires.
-Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, outils d'aide à la vente, ).
Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-lemploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Pour plus d'informations : www.docaposte.com
De par sa bonne connaissance des besoins clients et ses retours d'expérience, le Consultant Avant-Vente est un acteur privilégié pour alimenter les feuilles de route des différents produits de la BU. De plus, il occupe un rôle clef dans le cycle des ventes.
Rattaché à la Business Unit « Digital Trust Services », vous agissez sous la responsabilité du Directeur de l'équipe Avant Vente & Stratégie.
A ce titre, vos missions principales sont :
-Analyser le besoin ou les dossiers de consultation émis par les prospects et clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques et les partenaires), des propositions financières et/ou des négociations ;
-Faciliter la bonne mise en projet des dossiers de Signature électronique, en lien étroit avec les équipes techniques ;
-Assurer un rôle de support de la force commerciale et des directions de projets ;
-Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients ;
-Elaborer les Business Plans et les bordereaux de prix des prestations proposées aux clients.
-Préparer les réponses aux appels d'offre dans les temps ;
-Préparer et participer aux soutenances pour défendre les propositions ;
-Contribuer à entretenir de bonnes relations avec les prospects, les clients et les partenaires.
-Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, outils d'aide à la vente, ).
Profil recherché
De formation supérieure type « Master » Bac+4/5 (école d'ingénierie, ou université), vous avez une expérience significative (supérieure à 5 ans) auprès d'éditeurs de solutions de confiance numérique (signature électronique et/ou de BPM et/ou d'archivage électronique) afin d'anticiper les attentes de nos prospects et de notre clientèle.
Vos expériences sont probantes et vérifiables en avant-vente, vente ou chefferie de projet dans ces domaines d'activité.
Compétences techniques:
Connaissances:
-Prestations de services multi-composantes: SI, signature électronique , processus d'archivage électronique, exploitation et hébergement informatique...
Informatique: développement, architecture, infrastructure systèmes/réseaux, etc...
Maîtrise:
-Word, Excel, Outlook, PPT
-CRM/GRC/ERP/PGC...
Techniques commerciales
Anglais
Compétences comportementales:
Capacité d'innovation
Rigoureux
Résistant au stress
Esprit d'équipe
A l'aise avec les clients
Communiquant
Vos expériences sont probantes et vérifiables en avant-vente, vente ou chefferie de projet dans ces domaines d'activité.
Compétences techniques:
Connaissances:
-Prestations de services multi-composantes: SI, signature électronique , processus d'archivage électronique, exploitation et hébergement informatique...
Informatique: développement, architecture, infrastructure systèmes/réseaux, etc...
Maîtrise:
-Word, Excel, Outlook, PPT
-CRM/GRC/ERP/PGC...
Techniques commerciales
Anglais
Compétences comportementales:
Capacité d'innovation
Rigoureux
Résistant au stress
Esprit d'équipe
A l'aise avec les clients
Communiquant