Key account manager - secteur banque F/H
France, Ivry-sur-Seine
Mis en ligne le 15 mars 2022 par DOCAPOSTE (+ d'offres)
DOCAPOSTE
Type de contrat :CDI
Métier :Directeur commercial
Niveau d'étude requis :BAC+5 ou plus
Expérience :6 ans minimum
Type d'entreprise :Editeur de logiciel
Localisation :France, Ivry-sur-Seine
Salaire :de 45 000 €/an à 55 000 €/an
Télétravail :Télétravail partiel
Poste à pourvoir
Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !
Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l'emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Au sein de l'équipe commerciale banque, le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de grands comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients.
Une maitrise du processus commercial " Grand Compte " est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une " intimité client " au niveau décideurs sur différents métiers (interlocuteurs métier, direction générale, direction du digital, direction des opérations, direction des risques, direction du crédit ...) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure.
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres
- Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques
- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante
- Assumer la responsabilité du suivi des consultations émanant des donneurs d'ordre
- Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats
- Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux
- Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les équipes de Relation Clients de Docaposte.
Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l'emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Au sein de l'équipe commerciale banque, le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de grands comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients.
Une maitrise du processus commercial " Grand Compte " est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une " intimité client " au niveau décideurs sur différents métiers (interlocuteurs métier, direction générale, direction du digital, direction des opérations, direction des risques, direction du crédit ...) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure.
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres
- Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques
- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante
- Assumer la responsabilité du suivi des consultations émanant des donneurs d'ordre
- Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats
- Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux
- Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les équipes de Relation Clients de Docaposte.
Profil recherché
- Diplômé(e) d'études supérieures dans le domaine du commerce ou d'école d'Ingénieur, vous avez une expérience significative dans le domaine bancaire.
- Vous êtes également fort d'une expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 Meuros remportés dans le secteur bancaire sur les 3 dernières années vérifiable via des références.
- Forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants
- Vous êtes également fort d'une expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 Meuros remportés dans le secteur bancaire sur les 3 dernières années vérifiable via des références.
- Forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants