Commercial signature & business F/H

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l'emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Vos principales missions sont:

-Responsable du développement commercial pour sa solution
-Mettre en oeuvre des stratégies de distribution indirecte auprès de prospects /clients internes-externes
-Négocier et contractualiser les accords/former/accompagner et animer les partenaires distributeurs et/ou apporteurs d'affaires sur nos offres en lien avec la distribution indirecte groupe
-Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business
-Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente
-Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre
-Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée et la bonne planification des affaires (forecast)
-Développer une relation durable et de proximité avec les clients
-Contribuer au développement de nouvelles offres
-Participer et intervenir en qualité de représentant de la société
-Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse
-Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires
-Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur notre secteur d'activité
-Construire, développer et entretenir un portefeuille de revendeurs
-Participer à l'élaboration des stratégies de distribution indirecte et des canaux de vente, puis gérer les ressources de ventes et leur performance

Compétences techniques:

-Expérience de vente d'offre SaaS (APIs, WS)/Confiance (signature électronique coffre-fort électronique, courrier recommandé électronique ...)
-Bonne connaissance de la suite Office
-Maitrise des techniques commerciales (analyse commerciale, outils de Marketing opérationnel, techniques de promotion et de prospection en B2B, outils d'animation commerciale...)

Compétences comportementales:

-Votre faculté d'adaptation/réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée
-Aisance commerciale/professionnalisme.
-Votre excellente communication/enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins clients
-Leadership, charisme et assurance pour convaincre et mobiliser les équipes partenaires et internes
-Excellent négociateur avec un grand sens de la rentabilité
-Pédagogue
-Autonome/rigoureux et organisé
-Communiquant