Sales signature F/H

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l'emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance " Made in France " et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Rattaché au directeur des ventes signatures, il développe et conclue de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux clients (hunting), et développe de nouvelles propositions pour les clients existants (farming). Il dirige et gère également le processus de vente de solutions de bout en bout en collaboration avec les équipes produits et avant-vente. Enfin, il rencontre et guide les clients dans l'acquisition de nos solutions numériques

A ce titre, les missions principales sont:

-Être l'interlocuteur privilégié du client (suivi du compte et garant de la satisfaction client)
-Gérer le portefeuille existant : conduire des négociations commerciales pour les nouvelles affaires, le renouvellement de contrat ou les demandes d'évolutions ;
-Assurer la contractualisation et les avenants en lien avec le département juridique et les équipes techniques internes ;
-Gérer les commandes récurrentes, suivi des overdues ;
-Assurer un rôle d'interface avec les ingénieurs avant-vente et les équipes projets, produits et opérations ;
-Développer le Business (prospection, identification et qualification des nouvelles opportunités, réponse aux appels d'offres, rédaction des propositions commerciales et suivi jusqu'à leur clôture) ;
-Reporting mensuel sur les prévisions de chiffre d'affaires et le suivi des opportunités commerciales.

En raison de la nature du poste, des déplacements sont à prévoir.

Lieu du poste : Courbevoie (92)

Désireux d'intégrer une équipe en plein développement, vous êtes issu de formation supérieure (Bac +5 type école d'ingénieur ou école de commerce), et justifiez d'une première expérience réussie (minimum 3 ans) comme commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS. Votre expérience est également vérifiable dans la conquête de nouveaux clients.

Compétences techniques:

-Maitrise des techniques commerciales et du métier (Business case, aspect juridique d'un contrat...)
-Connaissance CRM
-Anglais professionnel
-Connaissances en Signature électronique
-Une solide compréhension de l'écosystème technique et commercial des solutions, tant technique que réglementaire et autour des standards afférents est appréciée.

Compétences comportementales:

-Faculté d'adaptation/réactivité
-Aisance commerciale/professionnalisme
-Grande communication/enthousiasme
-Bon négociateur
-Pédagogue
-Autonome/rigoureux
-Esprit d'équipe