Ingénieur commercial it F/H

Docaposte, au travers de son entité Digital Platforms est connue sur le marché pour sa capacité à concevoir et à opérer de bout en bout de grandes plateformes nationales dans un contexte d'exigences élevées de sécurité et de respects réglementaires. (Infogreffe, le Dossier Pharmaceutique, la plateforme de gestion des flux de remboursement Sesame Vitale, .la plateforme des experts-comptables JeDeclare.com, ...).
La BU se positionne avec ses clients comme un partenaire global et stratégique intervenant au coeur de leur activité en les aidant à se développer au sein de leur écosystème, en en fédérant les acteurs et en facilitant la génération d' interactions/échanges entre ces acteurs.
Pour cela la BU s'appuie sur :
- Une double expertise : métier (la connaissance approfondie fonctionnelle et réglementaire des activités de ses clients) et technique (les expertises autour des systèmes d'information et des technologies informatiques),
- La mise en oeuvre d'un système d'information complet de confiance numérique permettant l'entrée en relation et des échanges numériques et sécurisés avec leurs partenaires,
- La capacité à constituer et exploiter/valoriser de puits/référentiels de données et ainsi de générer de nouvelles sources de revenus,
- En proposant des modèles d'affaires collant au plus près sur les métriques métiers de ses clients

Filiale du Groupe La Poste, Docaposte compte 6400 collaborateurs et 70 sites. Référent de la confiance numérique en France, Docaposte permet aux entreprises et institutions publiques d'accélérer leur transformation avec une des offres les plus larges du marché alliant numérique et physique.

Docaposte se porte garant de la souveraineté des données clients hébergées dans ses propres infrastructures, avec un haut niveau de sécurité et de conformité.

www.docaposte.com

Missions :
- Etre responsable du développement commercial pour les activités plateformes d'intermédiation et gestion de données sensibles
- Intervenir sur les Grands Comptes en lien avec le KAM ou commercial région
- Assurer la détection en amont de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business
- Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) ;
- Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs
- Porter avec le support de l'équipe KAM et avant-vente de la BU les réponses technico-commerciales
- Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies ;
Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels
- Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse
- Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur de BU et Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente
- Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents

Compétences techniques demandées :
- Les connaissances suivantes sont appréciées :
- Cycle de construction et d'opérations des systèmes d'informations (Build&Run)
- Environnement & approches DevOps/Cloud/Agile
- Expertise spécifique sur un des marchés suivants (Secteur Public, Santé, Banques, Assurance, Commerce/Industrie/Services/Utilities/Telco)
- Bonne connaissance de la suite Office : Word, Excel et Power-Point
- Aisance rédactionnelle et orale
- Maitrise des techniques commerciales.
- Capacité de modélisation et de conception de modèle d'affaires

Compétences comportementales attendues :
-Votre faculté d'adaptation et votre réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée.
-Curiosité, intérêt avéré sur les usages et volets métiers
-Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
-Votre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
-Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
-Pédagogue, vous savez transmettre avec diplomatie
-Autonome et rigoureux(se), vous êtes une personne organisée,
-Communiquant(e), vous vous adaptez à votre auditoire et savez vulgariser les aspects les plus techniques
-Capacité à travailler en équipe
Objectif de chiffre d'affaires à réaliser : +2Meuros