Business Developer Grands Comptes H/F

Notre client est une start-up en croissance qui apporte aux agriculteurs des solutions IoT innovantes en matière d'irrigation. Nous recrutons leur futur Business Developer Grands Comptes pour mettre en place les accords et développer les ventes auprès de multinationales agricoles ou agroalimentaires. En tant que Business Developer Grands Comptes, vous prospectez et développez les ventes des solutions de l'entreprise auprès de clients grands comptes (multinationales agricoles et agroalimentaires). Vous avez les missions suivantes : o Analyse des opportunités du marché en cartographiant l'ensemble des comptes clés, o Développement et animation d'un réseau de partenaires variés (business, territoriaux, institutionnels), o Maîtrise totale de la relation client, o Identification des cibles clés et des décisionnaires au sein des Groupes les plus influents et les plus prometteurs, o Négociation et signature de contrats cadre, o Suivi de son centre de profit (CA, marge...), o Participation aux salons/conférences du secteur, o Remontée d'infos terrain afin d'aider dans le développement des produits et services et collaboration avec les équipes pour rendre l'expérience utilisateur inoubliable, o Mise en place d'une équipe de key account sur les prochaines années. Poste basé à Paris ou en région parisienne (75). De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience commerciale grands comptes acquise dans le milieu de l'agriculture, l'irrigation, ou l'agroalimentaire. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation grands comptes en cycles et avez une appétence pour les solutions technologiques. Vous êtes autonome, force de propositions et avez l'esprit d'équipe. Conditions et Avantages N/C