Directeur Commercial H/F

Notre client est un éditeur de logiciel en mode SaaS. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons son futur Responsable Commercial (poste national). Vos missions sont : o Analyser les évolutions et les attentes du marché, o Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction générale, o Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale. En collaboration étroite avec les Technico-Commerciaux/Chargés d'Affaires Métier : o Fidéliser les clients existants et promouvoir l'ensemble des offres (30% fidélisation/70% développement commercial), o Gérer/Développer le portefeuille grands comptes (clients actuels et prospects), o Assurer les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales, o Élaborer et présenter des propositions commerciales, o Assurer et suivre les négociations commerciales, jusqu'au « closing » des affaires, o Participer aux négociations commerciales, revues de contrat de haut niveau. Le poste est basé en home office. De niveau Bac +5 minimum, idéalement diplômé d'une école d'Ingénieur ou ESC, vous avez une expérience professionnelle confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels SAAS. Vous connaissez la vente en cycle long et en mode projet. Profil Développeur ayant la capacité à gérer un cycle de vente grand compte. Vous disposez de bonnes capacités d'adaptation et êtes accoutumé à échanger avec de multiples interlocuteurs (de type Direction QHSE, DRH, DSI, Direction Sécurité Industrielle, DG). Conditions et Avantages Un package compétitif en CDI.