KAM Allemagne - Hardware H/F

Notre client accompagne ses clients dans la gestion de leur équipement. Il travaille avec eux pour acquérir, revendre et recycler de manière durable leurs produits hardware, leur permettant de générer des revenus et d'atteindre leurs objectifs de responsabilité d'entreprise. Le Groupe recrute 2 KAM pour le marché allemand. Le potentiel de croissance est élevé auprès des opérateurs principaux (Dutch Telecom, Vodafone, Telefonica) ainsi que des opérateurs de taille moyenne. Arrivé en France en 2020, le Groupe réalise déjà 6M¤ de CA par an. En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients opérateurs télécom et fournisseurs d'accès à internet en Allemagne : Dutch Telecom, Vodafone, Telefonica... Vous êtes responsable des missions suivantes : o Développement des comptes et fidélisation, o Analyse des besoins des grands comptes, o Réponse aux appels d'offres (RFP/RFQ) : Présentation des offres correspondant aux attentes clients, chiffrage... o Mise en place de plans d'action pour le suivi des affaires et l'atteinte des objectifs, o Suivi de votre business en assurant un reporting détaillé de votre activité à votre hiérarchie. Cette liste est non-limitative. Poste en Île-de-France avec au moins un déplacement par trimestre en Allemagne. Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente de produits et ou services en B2B dans les télécoms. Vous êtes bilingue en allemand et connaissez parfaitement le marché des opérateurs et FAI en Allemagne. Vous parlez couramment anglais. Vous êtes bon négociateur, tenace, curieux et aimez travailler en équipe. Conditions et Avantages Fixe + Gros variable.