Ingénieur commercial IT H/F

Nous recherchons pour notre client, entreprise grenobloise spécialisée l'édition de logiciels open source ITSM, un Ingénieur Commercial. Au sein de l'équipe commerciale, vous avez pour mission d'animer notre réseau de partenaires intégrateurs en France et à l'international (Allemagne, Angleterre, Benelux, Espagne, Canada) afin de développer les ventes de solutions. Pour répondre à la stratégie de notre client d'augmentation de ses ventes indirectes, vous devez également recruter de nouveaux partenaires sur des territoires non représentés. Plus précisément, vous êtes en charge de : animer le réseau de partenaires, anticiper et éviter les conflits de canaux, développer des relations de proximité avec les contacts commerciaux et techniques de nos partenaires, suivre le portefeuille d'affaires partenaires, activer et coordonner les ressources de l'entreprise en relation avec les partenaires (chargé de clientèle, suivi technique, formation), et définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection de nouveaux partenaires.

Vous avez un appétit prononcé pour la vente indirecte et vous êtes intéressé par les problématiques de l'informatique pour informaticiens. Vous disposez d'une première expérience idéalement chez un éditeur ou une société des services. Reconnu pour votre fibre commerciale et votre esprit d'équipe, vous aimez les challenges et êtes attiré par des processus de vente de produits complexes et à forte valeur ajoutée. Dépasser vos objectifs fait partie de votre ADN. Vous écrivez et parlez couramment en anglais. Une troisième langue est un plus. Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine, dont la culture d'entreprise repose à fois sur la confiance et l'autonomie.