Ingénieur Commercial / responsable commercial

 


FISH EYE TECHNOLOGIES, cabinet de recrutement, recrute

plusieurs postes d'ingénieur commercial : junior , confirmé, responsable Commercial

Plusieurs  postes  sur Paris ou Douvrin ( 62)  
pour le compte d'un de ses clients, Intégrateur et hébergeur de solutions informatiques pour les entreprises et filiales de grands groupes un Ingénieur Commercial  infra, Cloud et Digital pour accompagner les clients  dans leur  transformation digitale avec une approche 360° 


Au sein de l'équipe commerciale Infrastructure, Cloud et Digital, vous découvrez de nouveaux prospects, vous recueillez les besoins des clients confiés, puis avec un architecte, vous construisez, défendez et contractualisez notre proposition de valeur.
Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec notre écosystème de partenaires au titre de la veille technologique, des opportunités commerciales et des démarches marketing entreprises.
Notre catalogue est composé des principales solutions suivantes : Cloud privé, Cloud public Microsoft Azure, Microsoft M365, Microsoft Power Platforms ainsi que des partenaires suivants : Microsoft, Dell, HP, VMWare, Veeam, SonicWall, Stormshield, etc...
Vos principales missions seront les suivantes :

Chasse de nouveaux comptes PME et ETI sur les prospects, la région et/ou les domaines couverts
Sur les comptes confiés, compréhension des enjeux business et IT des clients pour les conseiller, détecter de nouvelles opportunités et qualifier celles-ci avec nos architectes
Participation aux opérations marketing entreprises
Qualification des leads
Sollicitation et gestion des partenaires impliqués
Préparation des comités d'engagement lorsque nécessaire
Rédaction de la proposition commerciale
Gestion complète du cycle de vente et supervision des services fournis
Aux côtés des architectes, vous soutiendrez, démontrerez, argumenterez la solution proposée.
Respect des processus d'entreprise et mise à jour des outils commerciaux
Vous effectuerez une veille fonctionnelle, technologique et/ou réglementaire sur les domaines requis.

Profil :
Issu d'une formation BAC + 3 minimum, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans des missions similaires.

Vous maîtrisez les domaines suivants :

Services d'intégration et de support
Approches Cloud, On-Premises et hybrides
Serveurs : Dell et HP
Stockage : SAN et NAS iSCSI, SAS, FC : Dell, NetApp, etc...
Systèmes d'exploitation : Windows, Linux
Solutions Réseau & Sécurité : Sonicwall, Stormshield, Aruba, Cisco, etc...
Virtualisation, presentation, VDI, Solutions hyperconvergées : HyperV, VMWare, RDS, Citrix, Datacore, et...
Bases de données : MS SQL, Oracle
Cloud public : Microsoft Azure, Microsoft M365
Une connaissance de notre écosystèmes applicatif est un plus (MS AX/D365 Finance & Operations, MS NAV/D365 Business Central, MS CRM/D365 Customer Engagement, MS Power platforms, Sage, Autodesk...)
Une culture juridique et réglementaire sera appréciée
Langues : Français et Anglais

Les qualités requises pour ce poste sont les suivantes :

Ecoute
Esprit de synthèse
Capacité de négociation
Leadership
Aisance relationnelle et rédactionnelle
Capacité à travailler en équipe

Bonne ambiance assurée, possibilité de poste évolutif vers un poste de management


2eme poste sur Saint Cloud (92) ou Trappes (78)
 Un(e) Ingénieur Commercial(e) Télécom Réseau hébergement. 
pour un client en pleine croissance spécialisé dans l'hébergement, réseaux et télécoms et  l'accompagnement des clients dans la sécurisation de leurs données au travers de son réseau multi-opérateurs, et ses différentes technologies.


Rattaché(e) au Responsable de l'entité, vous avez une bonne connaissance du monde des réseaux / télécoms, hébergement. Vous avez un esprit de chasse, vous aimez conquérir de nouveaux clients. Avec l'aide des équipes internes (Ingénieurs réseaux, SDM), vous pourrez signer de beaux contrats, participer à l'essor d'une belle entreprise.

Vos missions: 
- prospecter, développer, fidéliser un portefeuille de nouveaux clients
- rédiger les offres commerciales en liaison avec les avant ventes
- négocier et contractualiser les offres commerciales en liaison avec la direction commerciale 
- faire un reporting régulier de votre activité 


D'une formation Commerciale ou technique réseau télécom, vous avez un excellent relationnel, vous savez être à l'écoute de vos clients et détecter leurs besoins. Autonome, organisé, vous savez travailler en équipe, l'envie de participer à une belle aventure, une forte implication dans vos projets. Vous aimez relever les challenges.
Vous avez si possible une première expérience dans la vente de solution autour de Datacenter et de solutions Réseau et Telecom. 

Vous êtes force de proposition sur les prestations, 
Vous souhaitez participer au développement d'une structure dynamique et performante.
( +40% en 2020) 

Des déplacements fréquents sont à prévoir.


 

Implication, qualité de service, professionnalisme 
Bonne ambiance assurée.

Votre évolution, c'est aussi la nôtre