Ingénieur commercial B2B - conquête H/F

Vos missions :
Vous êtes l'acteur principal de notre développement commercial sur Paris et pilotez de façon autonome l'intégralité du cycle de vente, de l'identification du besoin prospect/client jusqu'au suivi.

Prospection (90%)

Identifier de nouvelles opportunités de business.
Partir à la conquête de nouveaux clients sur le terrain et faire preuve de détermination.
Etablir des proposition répondant aux besoins de vos prospects, négocier, effectuer les relances nécessaires, et veiller au bon déroulement du closing.
Mener des campagnes de prospection terrain et de « cold calling » pour répondre aux objectifs de ventes et dynamiser le secteur.
Se constituer un réseau solide et nouer des partenariats avec les professionnels juridiques
Participer à des évènements professionnels (salons, conférences?) afin d'être au plus proche de notre clientèle cible.
Constituer une base de données qualitative et quantitative grâce à nos outils internes.
Être ambassadeur de la marque AZKO auprès de nos prospects et clients avocats sur la région IDF.





Fidélisation (10%)

Assurer un suivi qualitatif de vos clients.
Déceler de nouvelles opportunités de business pour des clients existants.
Savoir conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées au regard de leur(s) besoin(s).
Présenter nos solutions web.
Etre le référent incontournable de nos clients sur le secteur.

Niveau d'études souhaité : Bac + 2
Expérience souhaitée : 2 - 3 ans

De formation commerciale supérieure, vous êtes animé(e) par le challenge et n'avez pas peur de pousser des portes.

Une expérience dans une fonction commerciale au sein d'une agence web/digitale ainsi qu'une bonne culture des métiers de l'internet seront indispensables.
Votre excellent relationnel sera essentiel afin de développer des partenariats de confiance et de qualité auprès d'interlocuteurs exigeants.

Vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer votre agenda.

A votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'accompagnement au siège du Groupe basé à Montpellier puis en binôme sur le terrain.

Rémunération composée d'un salaire fixe + variable non plafonnée + prise en charge intégrale de la mutuelle + possibilité d'avoir un véhicule de fonction.

AZKO est une agence de marketing digital spécialisée dans les solutions de visibilité Internet et de webmarketing 100% dédié au secteur Juridique. Créée en 2014, AZKO répond aux attentes des professions juridiques qui souhaitent développer leur activité et se différencier dans un marché du droit de plus en plus concurrentiel. Nos solutions s'orientent autour de la visibilité Internet (référencement de sites Internet, stratégie de développement sur les réseaux sociaux,?), d'outils d'aide à la relation client et de solutions de communication numérique.
Membre du Groupe SEPTEO, acteur majeur de l'industrie numérique au niveau national, AZKO offre toute la convivialité d'une structure à taille humaine, composée d'une vingtaine de personnes et certifiée ISO 9001. AZKO est le partenaire privilégié des éditeurs juridiques du groupe SEPTEO sur la partie communication digitale.
Afin d'accompagner le développement de ses activités, AZKO recrute en CDI un Ingénieur commercial B2B - conquête H/F sur Paris.