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Strategic Key Account Manager H/F
Ile de France, Ile De France (92000) - Référence : FR801951-32679385
Mis en ligne le 2 mars 2020 par Rosalie Calvert (+ d'offres)
Morgan Philips Group
Type de contrat :CDI
Métier :Chargé d'affaire
Type d'entreprise :Autre type d'entreprise (client final)
Localisation :Ile de France, Ile De France (92000)
Salaire :de 70 000 €/an à 100 000 €/an
Télétravail :Pas de télétravail
Poste à pourvoir
Pour une société qui commercialise des solutions hardware et de mobilité informatique nous recrutons "Strategic Key Account Manager H/F"
il/elle:
. Établit des relations professionnelles efficaces avec les cadres de niveau C dans les comptes clients attribués.
. Coordonne l'implication du personnel de l'entreprise, y compris les ressources de support, de service et de gestion, afin de répondre aux objectifs de performance du compte et aux attentes des clients.
. Répond aux objectifs assignés pour un volume de ventes rentable et aux objectifs stratégiques dans les comptes assignés.
. Dirige de manière proactive un processus conjoint de planification des comptes stratégiques de l'entreprise qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques pour la période respective.
. Travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'activation des ventes pour développer le compte dans autant de pays et de divisions que possible et / ou fournir de nouveaux services et solutions non achetés auparavant.
. Évalue, clarifie et valide de manière proactive les besoins des clients sur une base continue.
. Dirige les efforts de développement de solutions qui répondent le mieux aux besoins des clients
. Élabore un plan d'affaires de compte clair et cohérent qui démontre des activités et des actions stratégiques à long terme qui permettent l'acquisition de revenus importants.
-Applique les méthodologies de vente stratégique ex Miller Heiman, à côté de Planification de compte (LAMP)
. Développe des propositions de valeur uniques qui sont évolutives et reproductibles à travers les régions.
il/elle:
. Établit des relations professionnelles efficaces avec les cadres de niveau C dans les comptes clients attribués.
. Coordonne l'implication du personnel de l'entreprise, y compris les ressources de support, de service et de gestion, afin de répondre aux objectifs de performance du compte et aux attentes des clients.
. Répond aux objectifs assignés pour un volume de ventes rentable et aux objectifs stratégiques dans les comptes assignés.
. Dirige de manière proactive un processus conjoint de planification des comptes stratégiques de l'entreprise qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques pour la période respective.
. Travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'activation des ventes pour développer le compte dans autant de pays et de divisions que possible et / ou fournir de nouveaux services et solutions non achetés auparavant.
. Évalue, clarifie et valide de manière proactive les besoins des clients sur une base continue.
. Dirige les efforts de développement de solutions qui répondent le mieux aux besoins des clients
. Élabore un plan d'affaires de compte clair et cohérent qui démontre des activités et des actions stratégiques à long terme qui permettent l'acquisition de revenus importants.
-Applique les méthodologies de vente stratégique ex Miller Heiman, à côté de Planification de compte (LAMP)
. Développe des propositions de valeur uniques qui sont évolutives et reproductibles à travers les régions.
Profil recherché
Niveau d'études souhaité : Bac + 4
Expérience souhaitée : 5 - 7 ans
-Maitrise de l'Anglais (Ecrit/Oral)
-Excellent savoir-faire dans les processus opérationnels, les technologies, les produits ou les marchés, dans son domaine d'expertise, apportant des contributions qui "font la différence"
- Connaissance du processus de cartographie des ventes de Miller Heiman et de la cartographie des grands comptes
-Gestion de projet efficace, y compris une allocation efficace des ressources dans les projets assignés
-Coopération flexible avec la direction et les experts, à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise, favorisant l'efficacité et les résultats de l'équipe
-Une expérience en développement des affaires et des comptes en B2B est essentielle
- Antécédents prouvés de chiffre d'affaires dans les comptes clés
-Très bonnes capacités de communication et de négociation, aptitude au Business Developpement
Expérience souhaitée : 5 - 7 ans
-Maitrise de l'Anglais (Ecrit/Oral)
-Excellent savoir-faire dans les processus opérationnels, les technologies, les produits ou les marchés, dans son domaine d'expertise, apportant des contributions qui "font la différence"
- Connaissance du processus de cartographie des ventes de Miller Heiman et de la cartographie des grands comptes
-Gestion de projet efficace, y compris une allocation efficace des ressources dans les projets assignés
-Coopération flexible avec la direction et les experts, à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise, favorisant l'efficacité et les résultats de l'équipe
-Une expérience en développement des affaires et des comptes en B2B est essentielle
- Antécédents prouvés de chiffre d'affaires dans les comptes clés
-Très bonnes capacités de communication et de négociation, aptitude au Business Developpement
Description de la société
Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.