Commercial offres expertes H/F

Au sein de la BU Services de Confiance de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial « Offres Expertes », vous assurez la commercialisation des solutions de signatures Électroniques.

A ce titre, vos principales missions sont :

* Etre responsable du développement commercial pour sa solution,
* Intervenir sur les Grands Comptes Docaposte en lien avec le KAM ou commercial région,
* Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business,
* Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing),
* Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre,
* Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs,
* Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies,
* Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers,
* Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels,
* Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse,
* Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente,
* Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE.

Lieu du poste : IVRY-SUR-SEINE.

Niveau d'études souhaité : Bac + 5
Expérience souhaitée : 5 - 7 ans

De formation Bac +5 Ingénieur, vous justifiez d'une forte expérience auprès d'éditeurs de solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d'archivage électronique afin d'anticiper les attentes de nos prospects et de notre clientèle.

Compétences techniques recherchées :

*Maîtrise du Système d'Archivage Electronique ;
*Maîtrise du Workflow (BPM) ;
*Maîtrise de la signature électronique ;
*Expert de la suite Office : Word, Excel et Power-Point.

Compétences comportementales attendues :

* Vous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
* Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions, par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
* Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil a? la gestion de?le?gue?e de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOSTE, les facteurs clés :

* 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français
* Plus de 60 sites en France et à l'international
* 503 M? de chiffre d'affaires en 2017
* Un siège, vitrine de nos innovations
* Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
* Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc?)

Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com