Ingénieur commercial B2B - conquête H/F

Contexte du poste :
Afin d'accompagner le développement de nos activités, AZKO recrute en CDI un Ingénieur commercial B2B - conquête H/F pour le secteur IDF avec un focus sur Paris. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de l'identification du besoin prospect/client jusqu'au suivi.
Vos missions :

Prospection (90%)

Qualifier votre fichier de prospection clients ;
Constituer une base de données qualitative et quantitative grâce à nos outils internes ;
Mener des campagnes de « cold calling » et identifier vos cibles clients potentiels ;
Identifier les besoins de vos prospects et effectuer les relances si besoin ;
Savoir se constituer un réseau solide et nouer des partenariats avec les professionnels du secteur ;
Participer à des évènements professionnels (salons, conférences?) et être ambassadeur de la marque AZKO auprès de nos prospects et clients avocats sur la région IDF ;
Veiller au bon déroulement du closing de la vente.





Fidélisation (10%)

Assurer un suivi qualitatif de vos clients ;
Déceler de nouvelles opportunités de business pour des clients existants ;
Savoir conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées au regard de leur(s) besoin(s) ;
Présenter nos solutions web.

Niveau d'études souhaité : Bac + 2
Expérience souhaitée : 4 - 5 ans

Votre profil :

Formation commerciale supérieure avec une expérience confirmée en prospection et conquête de nouveaux clients ;
Une expérience dans une fonction commerciale au sein d'une agence web/digitale ainsi qu'une bonne culture des métiers de l'internet seront indispensables ;
Vous êtes animé(e) par le challenge et n'avez pas peur de pousser des portes ;
Votre excellent relationnel sera essentiel afin de développer des partenariats de confiance et de qualité auprès d'interlocuteurs exigeants ;
Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre agenda.

A votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'accompagnement au siège du Groupe basé à Montpellier puis en binôme sur le terrain.
Rémunération composée d'un salaire fixe + variable non plafonnée + prise en charge intégrale de la mutuelle + possibilité d'avoir un véhicule de fonction.

AZKO est une agence de marketing digital spécialisée dans les solutions de visibilité Internet et de webmarketing 100% dédié au secteur Juridique.
Créée en 2014, AZKO répond aux attentes des professions juridiques qui souhaitent développer leur activité et se différencier dans un marché du droit de plus en plus concurrentiel. Nos solutions s'orientent autour de la visibilité Internet (Référencement de sites Internet, stratégie de développement sur les réseaux sociaux,?), d'outils d'aide à la relation client et de solutions de communication numérique.
Membre du Groupe SEPTEO, acteur majeur de l'industrie numérique au niveau national, AZKO offre toute la convivialité d'une structure à taille humaine, composée d'une vingtaine de personnes et certifiée ISO 9001.
AZKO est le partenaire privilégié des éditeurs juridiques du groupe SEPTEO sur la partie communication digitale.