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Junior Account Manager H/F
Ile de France, Paris (75010) - Référence : YGDB472-29362070
Mis en ligne le 6 février 2019 par Rosalie Calvert (+ d'offres)
Oodrive
Type de contrat :CDI
Métier :Responsable de compte
Type d'entreprise :Editeur de logiciel
Localisation :Ile de France, Paris (75010)
Salaire :de 40 000 €/an à 60 000 €/an
Télétravail :Télétravail partiel
Poste à pourvoir
Vous vous demandez quel est le rôle d'un(e) Account Manager chez Oodrive ?
Il ou Elle est chargé-e de maintenir et de développer les ventes de nos produits auprès d'un portefeuille de clients existant sur un segment SMB (Small et Middle Business).
Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?
Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Responsable de la planification, de l'exécution et du développement de la stratégie commerciale sur vos comptes en coordination avec votre N+1, vous êtes amené-e à :
* Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation.
* Anticiper les besoins et identifier les opportunités.
* Conduire des négociations commerciales de sorte à développer les ventes et à reconduire les contrats existants.
* Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en additionnant les ventes de « solutions métiers » sur le portefeuille clients.
* Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.
Les Plus du job ?
* Vous travaillez avec un Ingénieur Avant-Vente dédié à votre équipe ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé-e sur les caractéristiques et avancées de votre marché.
* Vous bénéficiez de ressources internes vous permettant d'appuyer l'ensemble de votre démarche (outils marketing, références clients, témoignages utilisateurs, etc).
Les Plus Oodrive ?
* Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab
* Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux...
* Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)
Il ou Elle est chargé-e de maintenir et de développer les ventes de nos produits auprès d'un portefeuille de clients existant sur un segment SMB (Small et Middle Business).
Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?
Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Responsable de la planification, de l'exécution et du développement de la stratégie commerciale sur vos comptes en coordination avec votre N+1, vous êtes amené-e à :
* Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation.
* Anticiper les besoins et identifier les opportunités.
* Conduire des négociations commerciales de sorte à développer les ventes et à reconduire les contrats existants.
* Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en additionnant les ventes de « solutions métiers » sur le portefeuille clients.
* Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.
Les Plus du job ?
* Vous travaillez avec un Ingénieur Avant-Vente dédié à votre équipe ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé-e sur les caractéristiques et avancées de votre marché.
* Vous bénéficiez de ressources internes vous permettant d'appuyer l'ensemble de votre démarche (outils marketing, références clients, témoignages utilisateurs, etc).
Les Plus Oodrive ?
* Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab
* Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux...
* Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)
Profil recherché
Niveau d'études souhaité : Bac + 3
Expérience souhaitée : 1 - 2 ans
Postulez absolument si :
* Vous êtes issu-e d'une formation supérieure à dominante commerciale.
* Vous disposez d'une première expérience réussie dans l'IT, idéalement au sein d'un Éditeur de logiciels.
* On vous reconnaît pour votre excellent relationnel et vos talents de négociation !
* Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Sales Force idéalement).
* Vous avez le goût du terrain avec le permis de conduire ;-)
Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
* Appétence pour les nouvelles technologies #Cloud
* Adaptation et flexibilité ! #StartUpSpirit
* Orienté-e résultat mais aussi client ! #CustomerCentric
* #TeamPlayer :-)
* You are at ease in English !
Expérience souhaitée : 1 - 2 ans
Postulez absolument si :
* Vous êtes issu-e d'une formation supérieure à dominante commerciale.
* Vous disposez d'une première expérience réussie dans l'IT, idéalement au sein d'un Éditeur de logiciels.
* On vous reconnaît pour votre excellent relationnel et vos talents de négociation !
* Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Sales Force idéalement).
* Vous avez le goût du terrain avec le permis de conduire ;-)
Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
* Appétence pour les nouvelles technologies #Cloud
* Adaptation et flexibilité ! #StartUpSpirit
* Orienté-e résultat mais aussi client ! #CustomerCentric
* #TeamPlayer :-)
* You are at ease in English !
Description de la société
Qui sommes-nous ?
Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France :-) Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au c?ur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'?) and last but not least...Nos TALENTS !
Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France :-) Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au c?ur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'?) and last but not least...Nos TALENTS !