Head of GTM (H/F)
Ile de France, Paris (75000)
Mis en ligne le 8 janvier 2026 par Marie Calvert (+ d'offres)
Centifolia ConseilType de contrat :CDI
Métier :Développeur informatique
Expérience :2 ans minimum
Type d'entreprise :Autre type d'entreprise (client final)
Localisation :Ile de France, Paris (75000)
Télétravail :Pas de télétravail
Poste à pourvoir
Votre mission :
Créer, opérer et améliorer en continu le data engine qui alimente l'outbound pour identifier les bonnes entreprises, les bons décideurs et les bons signaux... à grande échelle.
Vos responsabilités :
- Identifier et exploiter des signaux data pertinents pour qualifier les prospects (secteurs, usages, tech stack, documents, pain points)
- Définir les critères de qualification avec les équipes Sales
- Construire et maintenir des workflows outbound automatisés (scraping, enrichissement, APIs)
- Produire des listes de leads à très haute valeur ajoutée
- Industrialiser la recherche data (pipelines réutilisables hebdo/mensuels)
- Identifier de nouvelles sources de données (API, registres, job boards, bases sectorielles...)
- Participer à la verticalisation de l'approche GTM
- Garantir la qualité des données (précision, couverture, taux de bounce, feedback Sales)
- Améliorer en continu les signaux corrélés aux RDV et ventes
Créer, opérer et améliorer en continu le data engine qui alimente l'outbound pour identifier les bonnes entreprises, les bons décideurs et les bons signaux... à grande échelle.
Vos responsabilités :
- Identifier et exploiter des signaux data pertinents pour qualifier les prospects (secteurs, usages, tech stack, documents, pain points)
- Définir les critères de qualification avec les équipes Sales
- Construire et maintenir des workflows outbound automatisés (scraping, enrichissement, APIs)
- Produire des listes de leads à très haute valeur ajoutée
- Industrialiser la recherche data (pipelines réutilisables hebdo/mensuels)
- Identifier de nouvelles sources de données (API, registres, job boards, bases sectorielles...)
- Participer à la verticalisation de l'approche GTM
- Garantir la qualité des données (précision, couverture, taux de bounce, feedback Sales)
- Améliorer en continu les signaux corrélés aux RDV et ventes
Profil recherché
- Expérience confirmée en GTM Engineering / RevOps / Outbound structuré
- Autonomie totale
- Expérience en startup tech en croissance (idéalement IA)
- Maîtrise d'un stack GTM moderne (Clay indispensable ou équivalent)
- Excellente capacité à produire de la data fiable et exploitable
- Très bonne compréhension du Go-To-Market B2B
- Français courant
- Anglais : lecture et jargon startup
Vous êtes :
- À l'aise avec la donnée, l'automatisation et les outils no/low-code
- Curieux(se), rapide, orienté(e) impact et résultats
- À l'aise avec les APIs, outils d'enrichissement et CRM
- Proche des équipes Sales et orienté(e) revenu
- Animé(e) par la recherche de signaux différenciants
- Autonomie totale
- Expérience en startup tech en croissance (idéalement IA)
- Maîtrise d'un stack GTM moderne (Clay indispensable ou équivalent)
- Excellente capacité à produire de la data fiable et exploitable
- Très bonne compréhension du Go-To-Market B2B
- Français courant
- Anglais : lecture et jargon startup
Vous êtes :
- À l'aise avec la donnée, l'automatisation et les outils no/low-code
- Curieux(se), rapide, orienté(e) impact et résultats
- À l'aise avec les APIs, outils d'enrichissement et CRM
- Proche des équipes Sales et orienté(e) revenu
- Animé(e) par la recherche de signaux différenciants
Description de la société
Notre client est une startup tech en forte croissance, spécialisée en IA appliquée au traitement de documents, qui renforce son équipe commerciale pour structurer et scaler sa machine Go-To-Market B2B, avec un fort focus sur le marché américain.
Pour cela il recherche un(e) GTM Engineer capable de construire un moteur outbound ultra-performant, basé sur la donnée, l'automatisation et une compréhension fine des enjeux business.
Pour cela il recherche un(e) GTM Engineer capable de construire un moteur outbound ultra-performant, basé sur la donnée, l'automatisation et une compréhension fine des enjeux business.