Ingénieur commercial (h/f)

Après une période de formation aux méthodes et produits de notre société, vos responsabilités consisteront à :

- Actionner les différents canaux de prospection de l'entreprise : prospection téléphonique directe, réseau professionnel, présence sur les salons professionnels ;

- Evaluer les solutions en place, identifier les besoins, jalonner les perspectives et apporter du conseil ;

- Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales en s'appuyant sur l'équipe ADV et marketing ;

- Présenter l'offre de produits et de services, ainsi que les éléments de différenciation de l'entreprise sur le marché des collectivités territoriales ;

- Négocier les conditions tarifaires en phase de contractualisation, argumenter, conclure et « clôturer » la vente ;

- Assurer la relation avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions...) et les décideurs (direction des achats, directeur informatique, direction générale, élus...) ;

- Assurer le reporting de l'activité auprès du Directeur commercial ;

- Participer aux réunions commerciales et de formation, remonter les informations du terrain relatives à la concurrence et aux besoins des collectivités.

De formation supérieure commerciale, vous possédez une première expérience de la vente complexe en cycle long (débutant accepté avec une expérience d'alternants), acquise soit chez un éditeur de logiciels, soit au sein d'une société spécialisée dans la prestation de services d'ingénierie et d'intégration dans l'IT.

Votre potentiel, votre personnalité et vos valeurs seront déterminants ; dynamique et autonome, vous possédez une réelle capacité à travailler en équipe et un sens de l'intérêt collectif. Vous êtes doté(e) d'aptitudes à négocier et conclure des affaires auprès d'interlocuteurs variés, dans des contextes d'ouverture de compte et de gestion de base installée. Doté(e) d'une capacité d'écoute, d'un très bon relationnel et d'un sens de l'engagement, votre expérience vous permet de vous impliquer activement sur plusieurs projets commerciaux.

Poste en Home office, localisation à définir en région Rhône-Alpes

Rémunération attractive, fonction de l'expérience et des compétences (Fixe + Variable + Véhicule de fonction)

Editeur de logiciels en mode Saas, leader français sur le segment des solutions en ligne pour les collectivités territoriales (140 collaborateurs, CA : 11,4 MEUR)-

Pour accompagner son développement en région Rhône-Alpes Auvergne et PACA, le Directeur Commercial souhaite recruter un :

Ingénieur Commercial Junior Sud Est (H/F)

Site web : http://www.kacileo.fr